中国旅游研究院曾发布的《中国旅行服务业发展报告》显示:伴随着旅行社增数放缓,旅行社的投资增长也逐步放缓,资产总额增长率为3.8%;旅行社直接从业人员同比减少2.13%。两缓一减表明,传统线下旅行社的发展正在遭遇瓶颈,生存环境已不比以往,加速转型迫在眉睫。那么,该如何转型呢?
有不少旅行社采取把业务分流,转型做景区打包运营,承接会展、会议,也有旅行社引进资本,扩充实力,但效果却不甚乐观......
转型tip1:获取优质产品,抢占市场
旅游市场已进入了一个资本竞争的时代:旅游消费主体高度多元化,旅游市场呈现出多样性消费需求,旅游产业的内涵已有所升级。“一方面,各投资机构的资本强势进入,行业内渠道下沉趋势明显,在线旅游业兴起,进一步抢占市场和旅游人群。另一方面,早期布局者也纷纷加快挺进资本市场的步伐,资本快速扩张,以期在市场整合和竞争中赢得主动。这对中小旅行社来说是机遇也是挑战。”综合来看,旅行社特别是中小旅行社转型的第一步,就在于如何获取更多优质的产品资源。
通过对接SaaS旅游云平台/微商城,可直接从源头,即景区获取旅游产品资源,再根据自己的产品优势,深化强化自己特有的产品线路,突出产品的特点,让自己的产品更具有竞争优势。进而通过分销(转分销)形式推广,在拥有更多资源抢占市场的同时还能获得一定的佣金,一举两得。
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转型tip2:扩大产品推广线,助力销售
全域旅游时代来临,旅游业的变革已进入快车道,创新高频出现在各个行业。旅行社未来要有好的发展,必须进行转型,“一方面拓展新的业务,以迎合市场的新需求;另一方面通过联合上下游企业,形成规模经济,降低生产成本。线上线下相联合是行业的发展趋势,传统旅行社要逐步形成更具影响力的网络销售模式。”
需要特别说的是,旅行社也可建立属于自身的直销商城,结合营销工具的使用,如:拼团、砍价、限时抢购等,通过社交圈大流量口进行广泛的传播裂变,助力销售,提升业绩。
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转型tip3:订单速核销,实现资金流转
传统旅行社在发展过程中要摆脱小散弱的格局要重视智能化,重视大数据、云计算技术的应用。可以考虑使用移动手持机,形成专业化售取检生态闭环。助力资金管理及数据管理,便于精准运营。票付通V2手持机,即将神秘上线,敬请期待。www.12301.cc